Encontrar una casa en los EE. UU. se ha vuelto cada vez más competitivo a medida que la cantidad de ofertas en efectivo ha aumentado durante el verano pasado. Aproximadamente uno de cada tres compradores de vivienda en julio presentó una oferta en efectivo para comprar una propiedad, casi rompiendo el récord establecido en febrero, según Redfin.
Para típico compradores de vivienda sin cientos de miles de dólares a su disposición, el proceso de encontrar un nuevo hogar puede ser frustrante.
Es común que los vendedores acepten una oferta en efectivo frente a una financiada, principalmente por conveniencia del vendedor. Al aceptar una oferta en efectivo, el vendedor evita problemas potenciales, como que la transacción fracase debido a que un comprador potencial tiene dificultades para obtener financiamiento o calificar para un préstamo hipotecario individual.
Con las transacciones en efectivo en aumento, ¿qué pasos pueden tomar los posibles propietarios para ser más competitivos en este mercado inmobiliario actual? Aquí hay algunas cosas que hacer y no hacer al competir contra ofertas en efectivo.
Lo que se debe hacer al competir con ofertas en efectivo
Las tres formas principales de competir con éxito con una oferta en efectivo para comprar una propiedad incluyen obtener una aprobación previa para un préstamo hipotecario, aumentar el monto del depósito e incluir una garantía de brecha de tasación.
Obtenga una preaprobación para un préstamo hipotecario: al obtener pre-aprobación para un préstamo hipotecario, el solicitante presentará sus detalles financieros a un prestamista hipotecario para calificar para la aprobación preliminar del préstamo. Tras la aprobación previa, el solicitante recibirá una carta que indica cuánto podrá pedir prestado para comprar una casa en función de la información personal y financiera clave. Una carta de aprobación previa puede brindarle al vendedor más confianza en la capacidad del comprador para asegurar una hipoteca y cerrar el trato.
Haga un depósito más grande: a pesar de la falta de liquidez significativa para comprar una casa completamente en efectivo, si un posible comprador de vivienda puede ofrecer al vendedor un depósito de dinero más sustancial, es probable que aumente sus posibilidades. Un depósito de garantía, o depósito de buena fe, es la suma de dinero depositada en la propiedad para demostrar la seriedad del comprador con respecto a la compra de la vivienda. Un depósito mayor puede tranquilizar al vendedor sobre la situación financiera del comprador.
Incluya una garantía de brecha de tasación: una garantía de brecha de tasación es una cláusula en el contrato de compraventa de una vivienda que estipula una promesa por parte del comprador de cubrir la diferencia de precio entre una vivienda y su valor de tasación real. Esto suele suceder cuando la tasación muestra que la casa vale menos de lo que el comprador está pagando por ella.
Las sugerencias anteriores son herramientas que pueden mitigar las preocupaciones de un vendedor y asegurarle que la transacción se llevará a cabo.
Lo que no se debe hacer al competir con ofertas en efectivo
Las dos cosas más importantes que un comprador debe evitar cuando compite contra una oferta en efectivo incluyen renunciar a demasiadas contingencias y pagar más de lo que vale la casa.
Renunciar a demasiadas contingencias: en un mercado inmobiliario competitivo, los compradores a veces renunciarán a ciertas contingencias que se incluyen comúnmente en una oferta. Contingencias proteger a un comprador exponiendo cualquier situación que le permitiría retractarse o renegociar el trato. Las contingencias más comunes incluyen una contingencia de inspección de vivienda, una contingencia de financiamiento y una contingencia de tasación. Si bien estas contingencias pueden proteger a un comprador si la venta de la casa no se cierra, también pueden aumentar la probabilidad de que un vendedor acepte otra oferta.
Pagar más de lo que vale la casa: uno de los mayores errores que puede cometer un comprador de vivienda es ofrecer más del precio de venta, lo que hace que el comprador pague más de lo que vale la casa. En tal caso, un comprador podría terminar con una propiedad que no puede vender tanto como pagó por ella. Otro problema es que prestamistas hipotecarios tampoco le prestará a un comprador más de un cierto porcentaje del valor real de la casa, lo que significa que el comprador tendrá que poner mucho más dinero de su propio bolsillo.
Incluso si un comprador no tiene ninguna intención de revender una propiedad, siempre es importante tener en cuenta el valor de reventa en caso de que surjan circunstancias inesperadas.
