Con las tasas hipotecarias ahora por encima del 6% y los precios de las viviendas todavía cerca de los máximos históricos en el norte de Texas, los constructores luchan por estimular demanda. Para ayudar a reducir los inventarios elevados antes de fin de año, los constructores de viviendas están ofreciendo incentivos a los posibles compradores.
De acuerdo con Ted Wilson, director de Residential Strategies con sede en Dallas, las ventas en aumento anteriores en la región han disminuido. Ahora, los constructores que se enfrentan a un exceso de viviendas sin vender buscan formas creativas de deshacerse de las existencias.
“Los constructores están recortando sus inicios hasta que este inventario se agote”, wilson dijo. “Además, en la mayoría de los casos, los constructores están ofreciendo incentivos como reducciones de tasas hipotecarias y reducciones de precios para incentivar a los compradores”.
Los constructores en el norte de Texas están buscando la "bala mágica" para generar demanda, dijo Matt Lasiter, director regional de Drees Homes.
Lasiter explicó: “Nos enfrentamos a un comprador asustado en este momento... Dudan en hacer un movimiento. De la noche a la mañana, vimos a posibles compradores correr al margen y enterrar la cabeza por miedo a tomar esa decisión”.
Para remediar la situación, dijo: “Nosotros, como constructores, estamos tratando de encontrar esa bala mágica para hacerlos retroceder y hacerlos lo suficientemente cómodos para darse cuenta de que todavía es un buen momento para comprar un las tareas domésticas."
DR Horton, con sede en Houston, recortó los precios considerablemente. Su desarrollo Remington Ridge experimentó más de $30,000 en reducciones de precios, hasta un 8% de reducción en sus precios de cotización.
Además, la constructora aumentó las comisiones para los agentes inmobiliarios, aumentándolas del 3% al 4% para ayudar a incentivar ventas.
Otros constructores han intentado atraer compradores a través de estructuras financieras creativas. Taylor Morrison ofreció reducciones de la tasa de interés y asistencia con los costos de cierre que pueden ahorrar más de $65,000 en una nueva hogar.
Drees Homes, en asociación con First Equity Mortgage, ofreció a los posibles compradores hasta $25,000 en "Flex Cash" al comprar una casa nueva. El incentivo se puede utilizar para reducir el precio de cotización, reducir los costos de cierre, reducir la tasa de interés de la hipoteca o simplemente mejorar la calidad de la vivienda. acaba.
Comentando sobre el entorno inmobiliario actual, Lasiter dijo: “Todos estamos rastreando lo que están haciendo los demás. Queremos ser agresivos con esos (incentivos) y estar en la vanguardia de la mente de las personas, pero no ceder tanto en lo que realmente perjudica nuestros resultados”.
Lasiter continuó diciendo: "Definitivamente es una línea muy fina para caminar... Todavía tenemos que ganar dinero al final del día, pero necesitamos vender algunas casas y mantener a nuestra gente". ocupado."
La avaricia les consiguió lo que necesitaban. Los costos para ellos se volvieron locos y un paso atrás puede hacer que las cosas vuelvan a tener el precio adecuado. Por otra parte, el financiamiento de $ 125% puede estar regresando. Las tasas de interés también están muy altas, tal vez las compras de constructores regresen como en los años 80. ¿El ARM regresará?