Los compradores de viviendas se benefician de concesiones gratuitas al comprar una vivienda, según un nuevo estudio.
Los vendedores de viviendas están ofreciendo un 35% más de concesiones a los buscadores de casas en un esfuerzo por mejorar el trato y alentar a los posibles compradores a cerrar la transacción, según un nuevo reporte de Redfin.
Si bien un tercio de los vendedores ahora ofrece concesiones, el informe señala que esta medida ha cambiado poco con respecto al año anterior, pero ha aumentado un 27.6% con respecto al mismo período en 2021.
Según Redfin, una concesión se define como algo que un vendedor proporciona a un comprador que ayuda a reducir el costo total de compra de una vivienda, como dinero para reparaciones, costos de cierre y reducciones de tasas hipotecarias. Esto no incluye situaciones en las que el vendedor reduce el precio de lista debido a negociaciones con un comprador.
"Los vendedores se han vuelto más abiertos a la idea de dar concesiones como dinero en efectivo para reparaciones y reducciones de tasas hipotecarias, en parte porque muchos de ellos quieren vender sus casas rápidamente debido a acontecimientos importantes en sus vidas, como divorcios y nuevos empleos", dijo Seattle. El agente inmobiliario de Redfin Premier, David Palmer, en el informe.
Otras razones importantes del aumento de las concesiones se deben a que los compradores se retiran cada vez más de las transacciones debido al aumento de las tasas hipotecarias y a que los vendedores desean deshacerse de inventario.
En total, en septiembre se cancelaron aproximadamente 53,000 acuerdos de compra de viviendas en Estados Unidos, o alrededor del 16.3% de las viviendas que se contrataron ese mes, lo que supone “el porcentaje más alto desde octubre de 2022”, según el informe.
“Los buscadores de casas son más exigentes que nunca. Es muy caro comprar una casa hoy en día, por eso quieren asegurarse de encontrar la adecuada”, dijo Palmer en el informe. "Es cada vez más probable que los compradores rescindan un acuerdo si no obtienen las concesiones que desean".
Sin embargo, añade que los propietarios de viviendas que no tienen que mudarse “se quedan donde están” y “mantienen sus bajas tasas hipotecarias”.
"La buena noticia para los compradores, además de más concesiones, es que las ofertas eventuales también son más factibles en un mercado como este, lo que significa que los buscadores de casas no tienen que renunciar a las inspecciones y otras salvaguardias importantes", continuó.
En general, los cinco principales mercados en los que los vendedores ofrecen concesiones incluyen Salt Lake City (5%), San Diego (63.3%), Denver (60.9%), Las Vegas (56.6%) y Raleigh (54.3%).
Dallas ocupó el quinto lugar en términos de ciudades con los mayores aumentos interanuales en concesiones, aumentando unos 10.6 puntos porcentuales hasta el 49.3%, y el undécimo en general entre la lista de 11 áreas metropolitanas de EE. UU. que fueron clasificadas.
